CNH Press

Busca por Release: Buscar
Selecione o segmento desejado: (Opcional)
25º Prêmio CNH Industrial de Jornalismo Econômico

Assessoria de Imprensa

CNH Industrial
Assessoria: Rede Comunicação
E-mail: cnhindustrial
@redecomunicacao.com
Telefone: (31) 2555-5050

 

Case IH
Assessoria: Rede Comunicação
E-mail: cnhindustrial
@redecomunicacao.com
Telefone: (31) 2555-5050

 

CASE Construction Equipament
Assessoria: Rede Comunicação
E-mail: cnhindustrial
@redecomunicacao.com
Telefone: (31) 2555-5050

 

New Holland Construction
Assessoria: Rede Comunicação
E-mail: cnhindustrial
@redecomunicacao.com
Telefone: (31) 2555-5050

 

IVECO
Assessoria: Rede Comunicação
E-mail: cnhindustrial
@redecomunicacao.com
Telefone: (31) 2555-5050

 

FPT Industrial
Assessoria: Rede Comunicação
E-mail: cnhindustrial
@redecomunicacao.com
Telefone: (31) 2555-5050

 

Banco CNH Industrial
Assessoria: Rede Comunicação
E-mail: cnhindustrial
@redecomunicacao.com
Telefone: (31) 2555-5050

 

Aftermarket Solutions
Assessoria: Rede Comunicação
E-mail: cnhindustrial
@redecomunicacao.com
Tel.: (31) 2555-5050 

Imprimir E-mail

30 out 2012

New Holland reúne vendedores em seu campo de provas para treinamento invovador 

Produtividade, economia de combustível, conforto, segurança e acesso para a manutenção foram alguns itens avaliados durante o processo.

A New Holland, marca global de equipamentos para construção da Fiat Industrial, promoveu uma capacitação para consultores de vendas de todo o Brasil. O Knockout, como é chamado, teve o objetivo de fazer um comparativo entre os equipamentos da linha pesada da marca e os principais concorrentes, mostrando através de análises técnicas e experimentações práticas os pontos positivos de cada um.

De acordo com Nicola D’Arpino, gerente de Marketing da New Holland Construções América Latina, nos últimos anos o cenário do mercado mudou muito rápido e este treinamento é um diferencial que a empresa encontrou para se preparar para as mudanças. “A New Holland já realiza este treinamento nos Estados Unidos e na Itália. É a primeira vez no Brasil, com a proposta de realizarmos anualmente, com o objetivo de capacitar os vendedores dos nossos concessionários para que eles conheçam os produtos da concorrência e as vantagens da nossa marca em relação as outras”, explica Nicola.

Os 95 vendedores realizaram avaliação entre as máquinas da New Holland e principais concorrentes. Entre os quesitos avaliados: o conforto, a segurança, o acesso para a manutenção e a facilidade de operação. Cada aspecto recebeu uma pontuação, que variou entre muito bom e péssimo. Para isso, foi desenvolvido um formulário com os itens a serem avaliados e todo o processo de comparação foi auditado por profissionais da New Holland, com a finalidade de verificar a execução da sequencia de funções e a realização dos procedimentos, como acesso à máquina - ligar e desligar, operacionalizar, entre outros. 

Após a comparação entre as máquinas, os resultados obtidos serão computados para gerar um relatório que terá a classificação das máquinas em cada aspecto analisado, além de mostrar qual equipamento se sobressaiu. O relatório será usado em capacitações internas da empresa.

O treinamento teve o objetivo de habilitar ainda mais os vendedores para que eles estejam cada vez mais aptos a demonstrarem para os clientes quais são os benefícios das máquinas da New Holland. “Hoje eu tenho como afirmar para o cliente que a nossa máquina é mais confiável, mais segura, rápida e ágil. Através dessa capacitação, tivemos oportunidade de comprovar e, agora, com precisão podemos afirmar isso para o cliente com certeza”, declara Fernando José Leda, consultor de Vendas da concessionária Shark.

O Knockout foi realizado no Campo de Provas New Holland, em Sarzedo (MG).


Assessoria de imprensa New Holland:
Ideia Comunicação - 31 3326 2400
Alexandre Horta - alex@ideiacom.com.br (31) 8417 2807

Release publicado em nome de New Holland Construction na(s) categoria(s) Construção e infraestrutura, Corporativo.
30/10/2012 por Thaynara.

Releases
relacionados

O CNH Industrial Press

O CNH Industrial Press é um portal de informações criado pela CNH Industrial com o objetivo de facilitar e agilizar o trabalho do profissional de imprensa em relação aos assuntos que envolvem o grupo, bem como as suas marcas: Case IH, New Holland Agriculture, Case Construction Equipament, New Holland Construction, IVECO, IVECO BUS, Magirus, IVECO DEFENCE VEHICLES e FPT Industrial.
Leia mais